功能运营 | 【代理商管理】线下实体店的轻成本合伙经营方案-

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功能运营 | 【代理商管理】线下实体店的轻成本合伙经营方案

运营攻略

和消费者的消费习惯变化，传统的实体经济也在不断的进行商业模式的创新，从传统的直营实体店标准复制，到连锁加盟模式的快速拓张，再到全民合伙制的共享实体发展。

实体经营从重成本的不断开店，开始转变思路到轻成本的合伙经营。对于中小品牌的实体店来说，前期通过合伙经营模式盘活生意可以大大的减轻运营成本，提高实体店的业绩。

今天，给大家分享一个快速盘活，简单直接的实体企业合伙模式！

01...

用“产品+折扣+收益+兑换码”

设计合伙人权益

以线下的“医美机构”为例，医美机构的客户群体消费周期都较长，消费力也更加持续。老客户自己会长期在固定的机构消费。大多数医美机构为了锁定客户都会设计充值消费的营销玩法。充值成为品牌会员，多充多送，产品和项目变相打折优惠。保留传统的充值营销，在此基础上，实体店企业不妨在这个环节为老客户叠buff。

Buff1、由品牌会员升级为品牌合伙人，充值赠送的小金额变为更加吸引的大折扣，如合伙人自购产品项目可享受五折成本价——赠送金额会用完，而合伙人的折扣却是从长期的，从而锁定下一笔复购变为锁定长期消费。

Buff2、成为品牌合伙人获得折扣权益是出发点，增加后期的收益才能真正激发客户的动力，合伙人为品牌转介绍客户，可以获得指定的差价收益——角色身份升级，优惠+收益双重刺激，差价收益的设计能为品牌开发新客户，而品牌只是将本就要支出的宣传运营成本转给了合伙人。

Buff3、品牌合伙人的转介绍一定要降低社交成本，从“粗暴的拉人消费“变为利他的靠谱推荐，合伙人就可以通过送“兑换码”的方式完成用户推荐。比如将“兑换码”设计为“内部渠道折扣卡“ ，新会员兑换成为品牌会员，并且可以享受渠道折扣下单。同时新客户折扣下单后，合伙人可以获得折扣差额的收益——通过送“内部渠道权益”彰显合伙人身份，在新客户开发上帮合伙人实现无痕销售。

Buff4、“折扣+收益+兑换券”都属于后期权益，要品牌合伙人支付代理费，同时也要包装一些超值的眼前权益，如等额超值的产品和项目，可以直接兑换。医美机构就可以设计为：主产品配套的护理产品项目——将合伙人费用设计为实际产品项目费用+后期权益的方案。

02...

用“兑换码”的身份有效期

进行快速促单

合伙人赠送给新客户的“兑换码”，新用户兑换为品牌会员身份后，可享受优惠折扣下单，但赠送的会员身份可以设置指定的有效期，通过“好友推荐+折扣刺激“促成新用户有效期内消费，缩短新用户的成交周期。