为什么入局本地生活市场?美团、抖音等多个大厂都在争夺的热门板块!而根据艾瑞咨询数据预测:到2025年中国本地生活服务市场规模将达到35.3万亿元。
展望未来,本地生活市场潜力无限!面对美团和抖音的竞争,企业要如何切入市场?
2024年的核心方向是将本地生活业务从平台型转向中台型。用供应链中台将本地生活业务链接更多生态角色,做大规模。
供应链中台本地生活插件正在研发中,预计10月底上线。
打造垂直的本地生活服务中台,将本地生活中台行业化。比如美业:商家的核心业务场景为线下,受制于地理位置,曝光能力有限。中台整合美业商家的资源分发给下游商城,帮助美业商家完成线上渠道的铺量曝光,结合美业的相关产品加强行业属性,打造美业“本地生活+美妆产品”的供应链中台。
三线及以下城市、县镇和农村地区等本地生活市场尚未充分开发,但人口占中国总人口的近70%,市场有巨大的发展潜力。中台围绕下沉市场聚合线下资源等,分发给当地平台,融入直播等的营销形式,实现销量和品牌价值的双重提升。
以社区/商圈/商业综合体为单位打造集“社区线上产品团购”“线下生活服务团购”等功能于一体的社区综合型供应链中台。通过与社区物业/商圈门店/品牌商家合作,实现资源相互整合,联盟商家资源,双向导入,共享社区商圈用户流量。
连锁经营品牌搭建专属供应链中台,整合品牌的线上产品、线下门店服务,并为合作商搭建商城平台,通过中台的产品链接能力和营销链接能力,帮助合作商快速同步产品和服务进行销售,并提升营销效果。
通过本地生活插件,中台整合本地生活的上游品牌方,品牌方整合门店,发布本地生活产品,通过中台链接分发给下游商城平台,商城平台方触达终端消费者。实现本地生活服务的中台资源整合,营销规模效应。
品牌方以”直营连锁品牌“”加盟连锁品牌“”云连锁品牌“等身份入驻供应链中台,门店方以产品服务角色绑定品牌方,商城平台以销售渠道获取本地生活产品,消费者通过各类私域渠道消费本地生活服务。
直营连锁/加盟连锁/云连锁等企业以品牌方角色绑定门店,在独立后台自主发布团购券/代金券/次卡。
支持两种核销方式,当用户到店时,门店可以自由选择扫团二维码核销或输入券码进行核销。
快速导入品牌方产品的本地生活资源,可以结合智慧商城的分润体系,奖励玩法促进销售;又或者可以结合企微私域运营工具,利用社群定位,SOP任务精准推送本地服务。
会员通过购买本地生活产品,获得私域商城积分奖励,商城以奖励的形式绑定会员二次消费;如果会员成为商城平台的推广员,推广销售本地生活产品也可以获得佣金奖励。
可以是单个产品/服务,也可以是套餐项目,通常是品牌爆品、招牌或者推荐的产品。会员购买产品团购券会比直接到店购买产品更便宜。线上的推广和线下的服务结合可以帮助门店锁定精准客源。
代金券最直接的作用就是刺激会员提升消费金额,常见的就是50元、100元、200元代金券,具体代金券的金额也会受到品牌属性的影响而上下浮动。会员购买代金券,相当于品牌可以锁定会员的最低消费门槛。
常用于服务行业,如美容、美发、健身、奶茶等。次卡包含多次服务,会员购买次卡后,可在有效期内多次到店核销并享受相应服务,而门店在会员的到店机会中,也可以推荐其他产品实现升单。
聚合抖音本地商家团购资源,借助抖音丰富的团购套餐商品帮助下游商城完成第一批用户的引流,再基于微信生态的流量优势打造超级用户规模,结合商城的各种营销玩法升级用户价值。
对接联联周边游官方接口,以大众、高频、刚需的本地生活服务行业为切入点,打造最具性价比的供给优势,同步包括乐园门票 、酒店民宿、高端自助餐、特色餐饮、休闲玩乐等线下服务。
对接美团团购官方接口,导入到家业务和到店业务两大场景的产品分发给下游商城,包含外卖到家、美食、休闲丽人、酒店、门店度假、买药六个类目,帮助下游商城构建全方位消费场景生态。
当前的本地生活市场依然是一片蕴藏着无限机遇的蓝海,面对美团、抖音的竞争,企业只有将本地生活业务从平台型转向中台型,用供应链中台将本地生活业务链接更多生态角色,才能做大规模。
该插件不包含在任何供应链中台套餐版本内,需在供应链套餐版本基础上额外购买使用。